MindMap Gallery Valuation

Valuation

Embarking on the advanced landscape of valuation, this mind map serves as a strategic guide, delving into complex aspects such as common problems encountered in valuation, the intricacies of the valuation process, specific pricing strategies, and dynamic responses to competitors' pricing policies. Tailored for seasoned finance professionals, strategists, and business leaders, this visual roadmap offers nuanced insights to navigate challenges and optimize valuation outcomes.

Edited at 2023-12-03 14:34:52

Phan Thị Ngọc Diệu

Valuation

Phan Thị Ngọc Diệu

Recommended to you
Outline

Chương 5 Định giá

Một số vấn đề trong định giá

Khái niệm về giá

Nghĩa hẹp

Số tiền được tích cho một SP hay dịch vụ

Nghĩa rộng

Tổng giá trị KH trao đổi để đạt được lợi ích từ việc sở hữu hay sử dụng một SP, dịch vụ

Giá bán # giá thành

Giá thành (AC) là tổng chi phí làm ra một SP

ĐK thông thường

giá bán > giá thành

Thu hồi vốn, hạ giá, xả hàng tồn kho

giá bán < giá thành

Vai trò của giá cả

công cụ cạnh tranh dễ sử dụng nhất

là 1 trong những thành phần có tính linh hoạt nhất

tính sống còn của DN (ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu, lợi nhuận)

kết quả kinh doanh của DN

đóng vai trò chủ chốt trong việc tạo ra giá trị KH và xây dựng quan hệ KH

Môi trường định giá thay đổi

Người mua

KH tự đưa ra mức định giá

So sánh giá trực tuyến

SP miễn phí

Tâm lý KH

Tâm lý chất lượng/ giá Giá tham khảo Giá lẻ (Sale)

Người bán

Thương lượng giá

Định giá chọn lọc

Điều tiết/ điều khiển KH

Các yếu tố ảnh hưởng việc định giá

Bên trong

Chiến lược Mar tổng thể Mục tiêu Mar Phối thức Mar Chi phí Các yếu tố về mặt tổ chức

Bên ngoài

Bản chất của thị trường Cầu Giá và SP của đối thủ Các yếu tố môi trường khác

Tiến trình định giá

Xác lập mục tiêu

tồn tại tối đa hóa lợi nhuận hiện tại tối đa hóa thị phần tối đa hóa hớt váng thị trường dẫn đạo chất lượng - giá mục tiêu khác

Phân tích nhu cầu

Độ nhạy cảm đối với giá

Ước lượng đường cầu thị trường

mqh giữa giá bán và mức cầu

khác nhau theo loại SP (thông thường & đẳng cấp)

khác nhau theo loại thị trường (độc quyền & cạnh tranh)

Đo lường mức độ co giản của cầu theo giá

đo lường sự nhảy cảm của cầu so với sự thay đổi của giá

= % thay đổi của cầu/ % thay đổi của giá

Ước tính chi phí

tổng chi phí = CP cố định + CP biến đổi

Phân tích cạnh tranh

chi phí, giá, phản ứng

Phương pháp định giá

% lợi nhuận

Lợi nhuận mục tiêu

Giá trị cảm nhận

Năng lực Dịch vụ bảo hành Hỗ trợ KH Danh tiếng

Chi phí

Đối thủ cạnh tranh

Hàng hóa Theo người dẫn đầu Đấu thầu

Cảm nhận KH

Chất lượng

Giá cao, trung bình, thấp

Lựa chọn mức giá

Tác động đến người khác

Chính sách giá cả

Chia sẻ lợi ích và rủi ro

Các chiến lược định giá đặc thù

Định giá cho SP mới

Định giá hớt váng thị trường

Giá cao ngay lúc đầu, sau đó giảm dần

ĐK: cạnh tranh thấp, chất lượng hình ảnh tốt Có nhóm KH "chấp nhận sớm" và "đổi mới" đủ lớn Giá thành không quá cao khi sản lượng nhỏ

Định giá thâm nhập thị trường

Giá thấp ngay từ đầu, sau đó tăng dần lên

Tăng nhanh sản lượng và thị phần

ĐK: SP có nhu cầu thuộc loại co giãn nhiều Thị trường dễ dàng xâm nhập Tiềm năng thị trường hứa hẹn

Định giá cho phối thức SP

Dòng SP

SP đi kèm tùy chọn

SP đi kèm bắt buộc

Định giá phó phẩm

Định giá trọn gói SP

Chiến lược điều chỉnh giá

Chiết khấu và hỗ trợ giá

Phân đoạn/ phân biệt

Tâm lý

Khuyến mãi

Theo địa lý

Định giá động

Định giá quốc tế

Thay đổi giá và đáp ứng chính sách giá của đối thủ

Thay đổi giá chủ động

Chủ động tăng/ giảm giá

Phản ứng của người mua Phản ứng của đối thủ

Thay đổi giá bị động

Phản ứng trước sự thay đổi giá của đối thủ